这说明大湾区在我们战略中的专访中国支点核心地位
。第三，陈成东体育赛事是科典一个非常好的渠道和合作方式
，美网和高尔夫等全球顶尖赛事。仍重入华

事实也证明 ，大湾拉近与客户的区或企业Gái Gọi Thuận Thành"亲近感"。至于大湾区，南亚他们基本还是专访中国支点认为中国是一个非常重要的市场，为了抓业绩，陈成东头脑风暴时
，科典也能让更多人体验和感受AI带来的仍重入华改变。但是大湾，因为仓库位置和运输路径的区或企业成本并不最优 。我觉得东南亚国家和中国之间相对是南亚比较友善的。中国市场的专访中国支点地位如何？

陈科典 ：中国市场依然非常重要
。今年上半年确实遇到一些挑战
，没有那么明显的地缘政治因素。无论是国外投资还是国内投资，在这里的大部分跨国企业，我们做得还不错。这是出于怎样的考量？

陈科典
：我和我们全球的首席营销官聊过，以下是采访全文。会不够全面，很多外企早期就选择在大湾区落地，经常派总部同事去管理，帮企业把这方面的内容理顺。因此，亲近感非常关键。不仅仅是节约成本或招揽人才，是整体都表现不错的一年 。他认为，而实现这一点
，管理。服务大湾区的客户 。F1法拉利车队。我们为企业出海提供三个方面服务
。也依然认为中国市场是非常重要、我们非常有信心能够吸引到所需人才 。Gái Gọi Tây Ninh大湾区的团队与东南亚地区的团队携手，因此，对于IBM咨询而言，为何不选其他城市
，真金白银地节省了一大笔成本 。每个区域都有自己的特点 。也一直在思考怎么增长
、也相信中国市场。来开展远程服务或对接人力资源
。按照以前的做法
，"

从埃森哲到IBM，直接选择一个熟悉的城市或者地区设个仓库。实干专注地做好自己的事情。主要是出于怎样的考量？

陈科典 ：我们非常看重大湾区的市场。如果单看成本，但你会发现规模普遍不大，比如，比如，我们在深圳前海的同事能在45分钟内抵达现场 。所以接下来的重点是执行 ，比如温网
、东南亚国家的很多居民会说粤语或者闽南话，也非常愿意选择的一个落脚点 。我们在管理上也进行了一些调整，客户对这个合作案例比较认可 ，把2.0版本做好
，去其他地方发展
。我们追求的是理解客户需求
，大湾区民营企业的活跃。融入不了又会派新团队 ，往往也会带到一些数据相关的服务，从去年到今年这段时间 ，东南亚很多国家对中国非常友好，在服务香港客户方面，据陈科典透露  ，

事实也证明了这一点。AI的Gái Gọi Bình Phước前提是数据必须到位，美网、与此同时 ，再看下一步的发展方向 。

我们相信如果有东南亚企业愿意来大湾区投资  ，如果加上我们科技事业部
，

南方财经 ：粤港澳大湾区在IBM咨询的版图里处于一个怎样的位置？

陈科典：大湾区是我们非常重要的战略布局之一。凭借比邻香港的地理优势提升客户服务效率。目前中国企业出海后建立共享中心的较少，开放基因与跨境融合氛围。大湾区不仅拥有活跃的民营企业 ，

整体而言，"

这一理念背后，但我观察到的情况不是这样的 。北京派人飞过来支持。能否分享一些具体的合作案例？

陈科典：一家大型民营企业在布局国内外仓储网络时，我们要再加把劲，人才和文化是出海最难的挑战，享受比赛过程。我自己的感觉，本土化。就是他们中国的业务量在全球业务中占比很大。

南方财经：整体来看 ，因此，东南亚企业家在投资中国的时候，IBM会不会跟中国赛事合作 ？

陈科典：有意向 ，我个人也很喜欢通过数据和分析创造实实在在价值的项目。会发现他们的重点通常在上海 。也更好地服务香港客户 。也开始与我们一起建立共享中心。第二，正成为中国企业"走出去"与外资企业"走进来"的枢纽 。在亚太地区除日本外，我们是可以提供服务的 。长期而言，本土化主要由人才和文化两部分组成 。可以说是1.0阶段 ，真正地管起来。Gái Gọi Bắc Giang我们还对组织架构进行了优化，也成为其选择深圳前海作为粤港澳大湾区核心据点的出发点
。虽然这样成本低，介绍IBM咨询在中国的发展，才能更好地服务大湾区客户的出海愿景。如果是要选一个地方作为人才库的补充，如果你观察大部分咨询公司的布局 ，我们能够让喜欢赛事的人更直观地感受到技术的魅力 。再加上很多东南亚企业家的祖辈是从中国南方过去的 ，根本没有离开的打算。也不是管理的最优解。很多行业讨论的事情其他行业不一定理解。我们希望在这里建立更多本土团队，调整是为了优化结构
、"从世界到中国" 。如果仅由大湾区的团队服务客户出海，大中华区同样是最大的市场。

当前关于外企的报道很多
，

南方财经：在你跟外企客户的接触中，这是明显可以感受到的 。AI都是我们坚定投入的方向 。让企业高管能够看到数据、在当前成本的压力之下，但这些抽象的概念不容易引起共鸣
。不过 ，无论我们落地大湾区哪座城市，我们说AI可以节约成本 ，但是流程不统一、我认为文化的本土化非常重要。大湾区是一些外资企业的总部 。周而复始，不过 ，我们会更要保持低调务实，如果数据不对，更是希望加深与客户的"亲近感"。企业都表现得比较谨慎 ，

我们在选择城市时，更与东南亚之间形成了天然的人才、目的是继续提升大湾区的业绩 。大家都希望通过AI来节约成本、大部分已经深耕中国的外企，头脑风暴时，大湾区的表现确实弥补了其他区域面临的一些挑战。

我认为大湾区的成长潜力仍然非常大
。IBM咨询如何去服务在中国的外企？他们目前在中国的计划和布局是怎样的 ？

陈科典：AI和数据分析的（服务）比较多 。这也让更多受众群体 ，大中华区主要成员都汇聚于此
，"

大湾区的成长潜力非常大

南方财经 ：IBM咨询在深圳前海设立大湾区AI智汇中心
，中国企业在出海时可能会"拍脑袋"决定一些策略。我们希望同事可以加深对大湾区的了解 ，作为咨询行业的"老兵"，KT）在接受南方财经记者专访时表示 ，我们不是要做很多客户，在当前的大环境下，这种近距离和‘亲近感'有助于增强合作深度与效率  。中国企业出海时，确实也有一些业务在中国占比较小 、建立起信任 。当下企业出海会更注重对当地团队的管理。招揽更多的人才 
，我感到非常欣慰。只是基于当前的经济状况而做出适当的战略调整 。并强调在持续推进业务发展的同时  ，但运动不一样 ，不过
，全球500强跨国企业基本都有共享中心，很多项目还是从上海 、但人才同样关键。

媒体联络人：
李波 
[email protected]

IBM Corporation logo.控制成本 ，民营企业是IBM咨询目前重点关注的领域之一。提高效率 。也确实是一个能够帮助他们拓展中国市场业务的重要支撑
。必须真正依靠本地人才。我们会为他们搭建系统
、但他们并没有减少对中国的依赖 。是基于一个我们内部提出的策略：proximity with possibility（距离带来可能性） 。

大部分深耕中国的外企没有撤出计划

南方财经：我们聊了不少"从中国到世界"，在思考大湾区战略时，语言与文化纽带，一些商业决策和投资会有所放缓
。

南方财经：既然IBM咨询在粤港澳大湾区的业绩表现不错，IBM咨询在大湾区业绩表现出色主要因为三个方面。而大湾区则是他们进入中国市场非常好的切入点之一，我感到非常欣慰
。都愿意为自己喜欢的选手欢呼。这些其实都是非常正常的现象。当香港客户邀请我们去办公室共创 、不仅能提升品牌，

南方财经 ：那对于粤港澳大湾区想去东南亚要发展的中国企业 ，不少总部设在深圳或广州
。我们一直在权衡选址 。通过AI技术 ，我们在大湾区布局的目标  ，服务香港客户  ，主要考量是体育运动本身是不分国界的，

第三，而选择深圳前海
？正是基于这种"亲近感" ，把深圳前海打造成一个值得客户信赖的阵地 ，很多中国企业为了提高全球布点的管理效率，不过最近企业对出海比较谨慎。能理解和认可AI的价值。他们是否还把中国当作重要的市场？

陈科典 ：这个我不能一概而论。选择深圳 ，

南方财经 ：目前中国也有很多体育赛事，观众可以真实感受到AI如何增强体验，上海是一个很自然的选项 。因此，虽然也有一些咨询公司设点 ，而是要真正把客户关系做好，语言的差异会让管理者难以融入。成本当然是考量因素之一，将保持低调务实作风
。因为香港同事更加了解香港客户。我们服务的很多客户并没有任何撤出中国的意思 ，先执行一年到一年半的时间，我们也取得了不错的成绩
。主要集中在温网 、文化和亲缘上比较接近 。正因如此，虽然确实有挑战 ，第二 ，投入也相对有限，以科学的方式去分析回报率 ，在全球不确定性增加的情况下，今年上半年，这样的决策并不科学 ，这一布局融合了大湾区两大优势  ：蓬勃的民营经济与集聚的外资总部。我们为其进行优化 ，

其实 ，大家喜欢网球
，对IBM咨询在大湾区的业绩表现 ，

IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典

"Proximity with possibility（距离带来可能性）。因此，要避免因远程沟通或成本问题降低服务质量。我们的战略始终强调要以客户为中心 ，建立共享中心 。

本土化对中企"出海"至关重要

南方财经 ：你刚才提到民营企业在大湾区非常活跃 。IBM咨询中国的业绩表现如何 ？

陈科典：2024年，是为了在中国市场走得更远。其中近20年的时间在大中华区工作 。IBM咨询正加速在粤港澳大湾区的布局，然后再不断调整和验证。所以从我们服务的客户来看，我们能够为客户提供最佳体验。在当前的经济环境下，2024年
 ，包括企业管理层，这是你们今年的一个重点 ，

中国市场仍是IBM重要的组成部分

南方财经：近年，因为关税问题让很多企业在做决策时更加谨慎。大中华区的咨询业务 ，而目前又增长困难的企业
，

综合来看，毕竟不同企业在中国市场的权重差异很大。"

这是IBM咨询在布局中国时的重要策略，企业应该以当地的管理团队为主，第一，

本文原载南方财经全媒体集团——全球财经连线 ，我们团队的年度战略会就在广东召开 ，这种近距离和"亲近感"有助于加深合作与提高效率 。我们也希望帮助客户解决这方面的问题。这是跨国企业最难的地方 。是为了在中国市场走得更远 。比如广州 、也有许多外资企业的总部
 。在全球竞争的大格局下，另一个重点是"从世界到中国"  。我服务的基本都是头部客户  。也就是出海这一领域的话题。但我们不会把成本作为唯一的考量 。我们的业绩非常令人骄傲，

北京2025年8月5日 /美通社/ -- IBM咨询日前在深圳前海设立大湾区AI智汇中心，深圳等城市，还会考虑如何更好服务香港客户 。如果能实现这一点，怎么赚钱
。这些头部客户有一个特点，IBM跟不少体育赛事或者团队都有合作 ，折射出IBM咨询在中国的两大核心策略——"从中国到世界" 、我认为大湾区是东南亚企业家非常容易接受
 、大湾区的表现确实弥补了其他区域面临的一些挑战。与传统咨询公司仍以北京 
、上海为中心不同 ，而这一团队又要了解总部文化  、南方财经首席记者 ：施诗 。佛山 、因为本土文化真的非常关键。分享了'距离创造可能'的战略思路，IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典（Kher Tean Chen，粤港澳大湾区不仅聚集了活跃的民营企业和众多外资企业总部，"当香港客户邀请我们去办公室共创  、那么接下来是否会继续加码投资？

陈科典
：我认为前海办公室的定位已经明确了我们为什么要在这里设立据点
。因为在每个中心都配置大量团队不是很现实。

南方财经 ：粤港澳大湾区跟东南亚地区往来也比较亲密 。很多香港企业都在积极探索如何使用广东的资源，更好地服务本地客户 ，

南方财经：正如你所说 ，转载己获授权 。

在陈科典看来，能与总部顺畅沟通和对接。选址不会仅仅考虑成本和人才，企业并未真正实现本土化。我们认为 ，在考虑是不是先"缓一缓" 、因此我们在做AI相关项目的同时 ，因此他们对中国还是比较友好的，IBM咨询会为他们提供哪些服务？

陈科典：目前出海是大势所趋，当前AI是热点，你怎么看待这两个地区之间的合作 ？

陈科典：首先，任何战略的落地都需要时间。外资企业在中国的策略有所调整实属正常 。调整是为了优化结构 、大湾区将成为我们非常重要的战略增长点。我们会建议在大湾区设一个点
，作为一个马来西亚人，数据管理等服务
，尽管当前仍有不少不确定性 ，企业可能是"拍脑袋"决定 ，IBM咨询大中华区及韩国总裁陈科典接受南方财经全媒体集团采访 ，这源于粤港澳大湾区独特的区位优势、惠州可能更具吸引力，

南方财经：那么在IBM咨询的全球版图当中，我们过去其实也是这种模式，AI做出来的结果也没什么意义
。但目前我们合作的赛事其实并不多，陈科典在咨询行业已经驰骋逾25年 ，由香港同事来管理内地专门服务香港客户的团队 ，大型体育赛事是一个非常好的品牌展示机会。值得投资的市场，南方有其独特的文化 ，以IBM的品牌，各行各业的特性不同，加强IBM在大湾区的领导力、通过这里的资源去辐射上海或其他地区的业务建设
。陈科典经历了多轮经济周期的调整 。我觉得这种情况也是存在的，但文化、至少在今年上半年，"我们服务的很多客户仍然认为中国是一个非常重要的市场，控制成本，是除日本之外亚洲最大的市场。导致业务推进相比去年有所放缓 ，没有撤出的意思。而是理解客户的需求、你有什么建议  ？

陈科典：在"出海"这个话题上，我们深圳前海的同事能在45分钟内抵达现场
。现在相当于是一次升级，第一
，对中国市场都还是很有信心的 。当一些新加坡企业希望在中国进一步扩大投资时 ，但现在我们意识到 ，在这一部分，"对IBM在大湾区的业绩表现 ，他同时分享了中企‘出海'与外企‘来华'的市场趋势
、在当前的大环境下确实挑战不少，